随着时间的推移很多的经历和故事，我们遇到了. 很好的经验将是动力的源泉，作为更好的驱动力. 糟糕的体验到学习的现状和改进的源泉. 在此之际, 市场商人分享 100 Classic Marketing Stories sebagai sumbangan kecil pada dunia bisnis saat ini. Inilah kumpulan dari 100 kasus pemasaran menarik yang pernah terjadi sepanjang masa.
Nike merajai pasar sepatu lari dengan kinerja sangat baik yang tercermin pada market sharenya sebesar 31 persen dan tingkat penjualan sebesar 270 juta dolar pada tahun 1983. Namun setahun kemudian, market share Nike turun menjadi 26 persen dan turun lagi menjadi 18.6 persen pada tahun 1987. Penurunan yang cukup signifikan mengingat pasar sepatu adalah kategori yang menarik di mata produsen pada masa itu. Hal ini menjadi fokus perhatian Nike dan produsen yang bergerak pada kategori produk yang serupa pada era 1980-1990 an.
Ada beberapa faktor dalam lingkungan industri yang menyebabkan perubahan pasar saat itu. Pertama, mengenai demografi konsumen terutama pada konsumen era bany boomers. 增长这一代消费者越来越慢，因为大多数潜在客户已进入市场,,id,然而，这一代消费者贡献最大的市场,,id,除了跑步鞋市场正变得越来越细分，从而使生产者应当更加仔细关注需求,,id,目标和价值观，消费者,,id,而最后的一些消费者开始改变运动涉及身体的更多部分的选择，使得这项运动兴趣在减弱运行,,id,耐克少响应于消费者的变化，使该公司在努力争夺,,id,相反，锐步更敏锐的观察市场，可以利用动量变化的,,id,这体现在公司的业绩在其中,,id. Padahal konsumen generasi ini memberikan sumbangan terbesar pada pasar. Selain itu pasar sepatu lari menjadi lebih tersegmentasi sehingga membuat produsen harus lebih cermat memerhatikan kebutuhan, tujuan dan nilai yang dimiliki konsumen. Dan yang terakhir sebagian konsumen mulai merubah pilihan pada olahraga yang melibatkan lebih banyak bagian badan sehingga minat pada olahraga lari semakin berkurang.
Nike kurang tanggap pada perubahan yang terjadi pada konsumen sehingga perusahaan kesulitan untuk bersaing. Sebaliknya Reebok lebih jeli dalam melihat pasar dan dapat memanfaatkan momentum perubahan. Hal ini tercermin dari kinerja perusahaan dimana pada 1984 与上年同期相比利润增长了六倍,,id,此外，锐步还设法吸引女性消费者给予不同的触摸自己的运动鞋产品,,id,在几年的时间跨度,,id,达,,id,耐克试图利用其已经失去了市场，并试图在匆忙拿起一个有利可图的市场,,id,耐克开始mengenaikan“水鞋”，并强调了Air Jordan篮球鞋穿明星迈克尔·乔丹作为当前背书,,id,耐克通过电视和印刷媒体的媒体发动了大规模的促销计划,,id,它在各种优惠活动展出的还有产品创新,,id,大如,,id,万元的二手耐克广告,,id,大众广告公司使用人数最多的一个,,id. Di samping itu Reebok juga berhasil menarik konsumen wanita dengan memberikan sentuhan berbeda pada produk sneaker mereka.
Pada rentang tahun 1987 sampai dengan 1988, Nike mencoba mengambil pasar yang sempat hilang dan mencoba mengambil pasar yang menguntungkan secara tergesa-gesa. Nike memulai dengan mengenaikan “Air Shoe” dan menonjolkan sepatu basket Air Jordan dengan memakai bintang Michael Jordan sebagai endorser saat itu. Nike meluncurkan program promosi besar-besaran melalui media tv dan media cetak. Hal yang ditonjolkan dalam berbagai promosi adalah inovasi produk. Sebesar 34 juta dollar digunakan Nike untuk iklan, salah satu jumlah terbesar yang digunakan perusahaan untuk iklan masal.
耐克公司还通过向上市有氧产品线和鞋等运动活动，在客户的性格变化作出反应,,id,耐克公司还生产街鞋跟着谁想跑是增加压力的活动，喜欢更轻松的体育市场走势的婴儿潮一代的响应,,id,的结果，于早,,id,耐克公司通过成功地增加销售重获市场领导地位,,id,％之间,,id,但是，变化是不断在市场上主要的运动鞋产品类别切换,,id,在约一年,,id,一些消费者穿球鞋时尚比功能的原因,,id,消费者更影响乐队击中了一段时间，如涅磐和珍珠果酱,,id,选鞋被拓宽到登山靴,,id,靴子,,en. Nike juga memproduksi sepatu jalan sebagai respon untuk mengikuti pergerakan pasar baby boomer yang menganggap lari adalah kegiatan yang meningkatkan stress dan lebih memilih olahraga yang lebih santai. Dan hasilnya pada awal 1990, Nike berhasil merebut kembali pimpinan pasar dengan berhasil meningkatkan penjualan sebesar 230 persen antara 1982 和 1990.
Namun perubahan terus berubah pada pasar terutama kategori produk sneaker. Pada sekitar tahun 1992 sampai dengan 1993. Sebagian konsumen memakai sneaker dengan alasan fashion dibandingkan fungsionalnya. Konsumen banyak dipengaruhi beberapa grup musik yang hits saat itu seperti Nirvana dan Pearl Jam. Pilihan sepatu pun semakin melebar menjadi sepatu hiking, boots, 和某些类型的鞋穿了著名的音乐组合,,id,耐克公司的回应是做鞋户外除以远足运动鞋提供,,id,运动凉鞋,,id,和靴子远足,,id,除了耐克公司也开始尝试进入X一代消费者,,id,而到现在为止耐克继续跟上消费者和磨损的著名体育人物背书,,id,这篇文章是从书中消费者行为适应,,id,花束版,,id,保罗·彼得·丹杰里Ç,,en,奥尔森,,en,访问国际专利耐克舞蹈与消费者,,id.
Nike menanggapinya dengan membuat divisi sepatu untuk outdoor dengan menyediakan sneaker untuk kegiatan hiking, sandal olahraga, dan boots untuk hiking. Selain itu Nike juga mulai berusaha untuk memasuki konsumen generasi X. Dan hingga kini Nike terus mengikuti perkembangan konsumen dan memakai endorser dari tokoh olahraga terkenal.
Artikel ini diadaptasi dari buku Consumer Behavior 4日 edition karangan J. Paul Peter dan Jerry C. Olson
